CENTRUM OGRODNICZE PRZYSZŁOŚCI

czyli światowej sławy ekspert i konsultant w branży centrów ogrodniczych
- John Stanley po raz drugi na „Zieleń to życie”
26 sierpnia 2011

250 osób uczestniczyło w drugim spotkaniu z Johnem Stanley’em – ekspertem i konsultantem w branży centrów ogrodniczych. Konferencja miała charakter międzynarodowy goszcząc oprócz głównego prelegenta 29 uczestników  z Białorusi, Czech, Holandii, Litwy, Niemiec, Norwegii, Rosji, Rumunii, Ukrainy, Szwecji , Węgier i Wielkiej Brytanii.

Przygotowany przez Johna Stanley’a nowy program obejmował tematy:
• Wizja rynku centrów ogrodniczych w 2020 roku,
• Wpływ trendów globalnych na handel w Polsce,
• Sprzedaż tradycyjna i internetowa produktów ogrodniczych — strategia na przyszłość,
• Wirtualne centrum ogrodnicze jutra,
• Tradycyjne centrum ogrodnicze jutra — dobór asortymentu,
• Działania, które podjęte obecnie przełożą się na wzrost sprzedaży w przyszłości,
• Profil klienta przyszłości, a jego obecne potrzeby i oczekiwania,
• Wartości produktów i wartości, które firma reprezentuje w drodze do sukcesu,
• Sposób na powstrzymanie sieci handlowych przed zwiększaniem ich udziału w rynku,
• Wdrażanie pomysłów konkurencji. Wartości, które należy wziąć pod uwagę.

John Stanley podobnie jak w ubiegłym roku poprowadził spotkanie w sposób energetyczny i charyzmatyczny. Przekazał w swoim wystąpieniu wiele konkretnych informacji, które stanowiły uzupełnienie materiałów konferencyjnych i były skrupulatnie notowane przez większość uczestników.

Opinie osób biorących udział w konferencji zawarte w ankietach są entuzjastyczne. Doceniona została zarówno treść jak i forma prezentacji. Najwięcej konkretnych informacji uzyskali handlowcy od lat zaangażowani w biznes ogrodniczy planujący, rozwój fimy, także z wykorzystaniem nowych technologii informacyjncyh. Niektórzy odbiorcy uważają, że tegoroczna edycja była jeszcze ciekawsza od poprzedniej.
Ankiety zawierają także inne, ciekawe informacje – np. okazuje się, że najbardziej popularną formą reklamy dla większości centrów jest reklama prasowa, której skuteczność John Stanley poddał w wątpliwość. Z innej strony ankiety potwierdziły popularność oraz informacyjno-edukacyjną rolę i zasięg „Katalogu Roślin polecanych przez Związek Szkółkarzy Polskich” - 91% centrów ogrodniczych, które sprzedają również wydawnictwa, mają w swojej ofercie Katalog. Inne wydawnictwa specjalistyczne jak Plantpress, Multico, Działkowiec występują w 39% centrów.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CENTRUM OGRODNICZE - SUKCES GWARANTOWANY

czyli gwiazda „zielonego biznesu” - John Stanley w Warszawie
27 sierpnia 2010

Prawie 350 kupców z branży ogrodniczej z całej Polski zgromadziła konferencja szkoleniowa „Centrum ogrodnicze — sukces gwarantowany”, którą poprowadził JOHN STANLEY — Australijczyk uznawany za guru marketingu i sprzedaży. Działający w kilkudziesięciu krajach konsultant, autor książek poświęconych tajnikom sprzedaży, przekonywał uczestników spotkania, że handel w centrum ogrodniczym to nie tylko finezyjna sztuka sprzedawania marzeń o pięknie, ale także konkretne techniki, które stosowane skutecznie podnoszą obrót.

Stanley podczas czterogodzinnego spotkania przedstawił, w jaki sposób przyciągać klientów, a także pomysły inspirujące ich do większych wydatków na ogród. Pokazał wpływ właściwego zaprojektowania przestrzeni i układu centrum na decyzje zakupowe klientów. Obrazowo przekonywał o kluczowej roli odpowiedniej ekspozycji towarów i ich aranżacjach dobranych tak, by skupić uwagę klienta i trafić w jego potrzeby.

W konferencji wzięli udział przede wszystkim właściciele i kadra kierownicza centrów ogrodniczych i punktów sprzedaży (63%), szkółkarze (24%) oraz przedstawiciele firm wykonawczych (10%). Uczestnicy spotkania przyjechali z całej Polski. Z okazji spotkania w tej części Europy sławnego Australijczyka skorzystali także goście z Czech, Ukrainy i Holandii.
Słuchacze bardzo wysoko ocenili w ankietach zarówno tematykę jak i sposób prezentacji prowadzącego. Wymagał od obecnych aktywnego udziału w spotkaniu – odpowiedzi na zadawane pytania, koncentracji i uzupełniania na bieżąco podawanymi informacjami materiałów konferencyjnych. Podczas spotkania John Stanley często odwoływał się do przykładów zaobserwowanych w polskich punktach sprzedaży i centrach ogrodniczych, których ponad 20 odwiedził przed konferencją.

Ze względu na entuzjastyczne przyjęcie i sygnalizowane potrzeby uczestników konferencji, w przyszłym roku na „Zieleń to życie” odbędzie się kolejne spotkanie z Johnem Stanley’em.


Uczestnicy o konferencji:

„Po spotkaniu byłam w pełni usatysfakcjonowana z prelegenta, tematyki oraz organizacji konferencji. Jak najchętniej będę uczestniczyła w przyszłorocznym spotkaniu z Johnem S. To czego mi brakowało to jakiejś pozycji książkowej na temat marketingu w centrach ogrodniczych.”... „Naprawdę wyszłam zachwycona ze spotkania. I czekam z niecierpliwością co Państwo wymyślą na następny rok. ”

Katarzyna Pruchniewicz

„To wielka przyjemność posłuchać człowieka, który jest świetnym mówcą. John Stanley nie męczył i nie nużył słuchaczy swoim wystąpieniem, bardzo szybko przechodził do sedna sprawy posługując się przykładami z życia.
Mimo faktu, iż jestem producentem roślin i specyfika prowadzenia centrum ogrodniczego jest mi obca z bardzo dużym zainteresowaniem słuchałam wypowiedzi. Wiele zasłyszanych informacji ma wartość uniwersalną, którą można z powodzeniem zastosować w innych branżach. Na przykład to, że najważniejszy jest człowiek i on ma się czuć w naszej firmie po prostu dobrze.”....

Katarzyna Radzis

...”Byłam na wielu szkoleniach, ale pan Stanley to guru. Po raz pierwszy był ze mną mąż. John utwierdził go we wcześniejszych przemyśleniach. Po powrocie udało się mężowi zrealizować parę pomysłów, których efekty już widać. Zawsze na tego typu szkolenia zabieramy paru pracowników. Na ostatnich naszych Dniach Otwartych na pytanie klienta „skąd takie podejście do obsługi” - sprzedawca odpowiedział, że „nie jesteśmy tutaj przypadkowo, właściciele firmy dbają o nasze szkolenie”. Czekam na następne wykłady.”

Elżbieta Kapias